Vol.14

　あなたが友人から「５万円貸して」と言われたらどうですか？ あまり貸したくないですよね。でも、断ったあと、友人が、「じゃあ、５千円貸して」と言ったらどうですか？ 「１回断っているから」とか「５千円位なら」と思う人も多いのではないでしょうか？

　でも実は友人は、最初から５千円を借りようとしていたとしたら？ このように最初、高いハードルの条件を提示して、相手にわざと断らせてから次に 低いハードルの条件を提示して応じさせるテクニックを「ドア・インザ・フェイス・テクニック」といいます。

　これは、まず、相手が断るであろうと考える条件を提示します。 すると「５万円」のあと「５千円」を提示されると相手は簡単だと感じるのです。 しかも１回目の要請を断ったという罪悪感もあり、相手は２回目の要請は断りにくいのです。 これをうまく使えば、相手に要請を受けいれてもらう事が楽になります。

　歴史的にこれを活用した人物に織田信長がいます。 信長は、拠点（城）を移す際、最初、誰も行きたくないと思うような場所に拠点を移すと言いました。そうすると、家臣達は大反対。そこで信長は最初から移そうと思っていた場所を提案します。すると家臣たちはシブシブ承諾します。

　何か頼みづらい事や、誰かに何かやってもらいたい時には「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」を使ってみてはどうでしょうか？

提供：カウンセリングルームたいよう